Ten tijde van politieke verkiezingen zijn politici graag geneigd in stereotypen te denken. Henk en Ingrid zijn doorsnee burgers; 2 kinderen, koopwoning, modaal inkomen, etc. Dus de behoefte van Henk en Ingrid is …. Het valt niet te ontkennen dat er een zekere voorspelbaarheid is bij bepaalde groepen en er daarmee een bepaalde behoefte of vraag is. Maar meer dan dat?
Mijn ervaring bij scheidende partijen is dat het een enorme valkuil is uit te gaan van “het zal wel zus of zo zijn, want ….” Bij echtscheiding en keuzes die gemaakt worden is veelal in de eerste plaats de wet leidend. Bij gemeenschap van goederen, gelijke deling. Etc.
Persoonlijke opvattingen en achtergrond zijn eveneens zeer belangrijk. Dat laat zich niet eenvoudig onderbrengen naar sub-culturen, inkomen, opleiding en nationaliteit. Ook hierin kun je ongetwijfeld grote lijnen vinden, maar als het gaat om zeer persoonlijke zaken dan kan het best zijn dat iemand zijn eigen waarden en normen afwijkend is van de groep. Hoe lastig dat soms ook is.
Goed luisteren is daarom een voorwaarde. Wat bedoeld iemand nu eigenlijk? Discussies vanuit stellingen probeer ik dan ook meer om te buigen naar een gesprek over belangen. Dat is wel zo vruchtbaar. Veelal is er dan ook uit te komen. Vanuit algemeenheden handelen en denken past daar niet bij.